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1. 渠道規劃與布局 制定全渠道分銷策略（線上電商 / 直播 / 私域、線下代理商 / 經銷商 / 門店等），明確各渠道定位與協同機制； 優化渠道結構，評估現有渠道效能，淘汰低效渠道，拓展高潛力新渠道； 規劃區域渠道覆蓋，避免重疊沖突，確保市場滲透率最大化。 2. 渠道運營管理 為各渠道設定年度 / 季度銷售目標，分解至具體合伙人 / 代理商，跟蹤進度并提供指導； 制定渠道價格體系與庫存管理制度，確保價格統一、庫存健康（避免串貨、壓貨等問題）； 設計渠道激勵方案（如返點、獎勵、資源傾斜等），驅動渠道積極性。 3. 渠道沖突與風險管理 協調渠道間的利益沖突（如區域竄貨、價格戰等），建立投訴處理機制與違規處罰標準； 監控渠道合作中的風險（如合伙人違約、資金鏈問題、市場政策變化等），提前制定應對預案； 收集渠道數據（銷售、庫存、客戶反饋等），分析渠道表現，為策略調整提供依據。 4. 跨部門協同 與市場部協作，推動渠道專屬營銷活動（如聯合促銷、品牌推廣等）； 對接供應鏈與客服團隊，保障渠道訂單交付、售后支持的高效響應； 向高層匯報渠道動態與問題，提出資源需求與改進建議。 三、其他核心職責 市場洞察：跟蹤行業趨勢、競品渠道策略，為公司分銷策略迭代提供參考； 團隊管理：領導分銷團隊，制定績效考核標準，提升團隊業務能力； 合規管理：確保渠道合作符合法律法規（如反壟斷、消費者權益保護等）。 能力要求（補充參考） 具備 5 年以上分銷 / 渠道管理經驗，有成功的合伙人招募與規模化渠道運營案例； 精通渠道策略設計、商務談判、數據分析，具備較強的市場敏感度與資源整合能力； 優秀的跨部門協作與團隊管理能力，能承受高壓目標驅動。